Meer bereik levert niet automatisch meer sollicitanten op
Veel organisaties sturen nog steeds op cijfers als bereik, impressies en klikken. Begrijpelijk, want deze resultaten zijn eenvoudig te meten. Maar duizenden mensen die een vacature zien, leveren weinig op als de juiste doelgroep zich er niet door aangesproken voelt.
Succesvolle recruitment draait daarom niet om zoveel mogelijk mensen bereiken, maar om de juiste mensen op het juiste moment aanspreken. Dat vraagt om een andere manier van denken: niet vanuit de vacature, maar vanuit de kandidaat.
Kandidaten zoeken anders dan recruiters denken
De ideale kandidaat is lang niet altijd actief op zoek naar een nieuwe baan. Terwijl recruiters vacatures plaatsen, scrollen potentiële kandidaten door social media, bekijken ze video's, lezen ze nieuws of gebruiken ze AI om informatie te zoeken. Werk is slechts één van de vele onderwerpen die dagelijks om hun aandacht vragen.
Dat betekent dat een vacature tegenwoordig niet alleen zichtbaar moet zijn, maar vooral relevant moet voelen.
Een kandidaat vergelijkt jouw vacature namelijk niet alleen met andere werkgevers, maar met alles wat op dat moment zijn of haar aandacht opeist.
De vraag is daarom niet alleen:
"Hoe zorgen we ervoor dat iemand onze vacature ziet?"
Maar vooral:
"Waarom zou iemand juist nú geïnteresseerd raken in onze organisatie?"
Begrijp eerst je doelgroep
Een logistiek medewerker heeft andere drijfveren dan een softwareontwikkelaar. Een starter kijkt naar andere zaken dan iemand met twintig jaar werkervaring. Toch commupniceren veel organisaties nog steeds met één algemene boodschap.
Juist daar laten veel werkgevers kansen liggen.
Goede recruitmentmarketing begint met het begrijpen van je doelgroep. Stel jezelf daarom vragen als:
Waar bevindt mijn doelgroep zich?
Wat motiveert hen om van baan te wisselen?
Welke twijfels of bezwaren hebben zij?
Welke boodschap sluit aan bij hun situatie?
Pas wanneer je deze vragen kunt beantwoorden, kun je kandidaten echt in beweging brengen.
